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中国银行+大搜车:两个生态系统会擦出什么火花

2019-06-12 17:46

  

  中国银行与大搜车牵手,双方将以大搜车旗下汽车融资租赁品牌“弹个车”为切入点,打造“在线汽车银行”并开展汽车金融领域的全方位合作,这将在该领域树立一个银企合作的样板。

  近几年,我国汽车金融市场极具增长潜力。艾瑞咨询研究报告显示,2018年我国汽车金融市场规模约为15265亿元,预计未来三年复合增速将达到15%左右。

  近日,中国银行联合汽车产业互联网平台大搜车打造的国内首家“在线汽车银行”横空出世,它不仅对合作双方有着特殊意义,这一积极尝试也将为汽车流通行业注入新的动能。

  

  

  未来,不同生态系统、平台的连接与合作共赢将成为大的趋势,中国银行与大搜车都在走向平台化,并在各自领域里打造了充满活力的生态系统。

  中国银行与更广泛的合作伙伴生态系统产生交互,比如与大搜车这样的汽车流通领域生态平台合作,可以获得具有影响力的数据、产品、场景、技术和服务,激发产融双方的巨大能量。

  

  

  大搜车与中国银行的牵手将推进金融大数据、金融科技的发展,为银企合作树立一个样板。

  而对于大搜车而言,中国银行的4亿信用卡用户,其中有大量车主和有购车需求的用户,这是一个非常有潜力的客户群体资源。大搜车与银行协作不仅可以降低资金成本,还可以与中国银行对接数据、产品、用户等多方面的资源。此外,弹个车已经推出了超快征信审批,在金融科技和风控能力上的优势逐渐显现,在中国银行的支持下,风控体系的优势将更加凸显。

  连接平台与生态系统成未来合作趋势

  

  

  

  

  

  在大搜车创始人兼CEO姚军红看来,中国银行在数字化转型和金融科技的探索上,一直走在同业前列,“在线汽车银行”能够融合彼此在资金实力、金融服务能力、场景创新、大数据等方面的优势,盘活汽车流通行业的各项资产,促进国内汽车产业的发展。

  弹个车在2017年就已经开始实施平台化战略,以互联网新零售基因与市场上各类汽车金融服务机构共建汽车融资租赁生态平台。弹个车完成平台化后,大搜车只做“弹个车”电商属性部分的业务,为平台提供采购、物流、销售、交付、资产管理、二手车残值托底与处置等业务支撑,不做金融。

  弹个车平台化是大搜车开放与行业赋能理念的延伸,把弹个车在汽车直租业务的全生命周期能力完全向行业开放,为银行、主机厂租赁、融资租赁公司提供直租资产,放大小额风散的汽车租赁资产规模。

  弹个车的崛起异常迅猛,在短短一年内落地超过5500家弹个车社区店,覆盖超过70%的全国区县。2018年“双11”,弹个车成交量达到12306台,成交总额18.11亿元,为平台化战略的发展奠定了基础。弹个车在全国铺设的社区汽车销售连锁网络,为汽车金融业务提供广阔的线下终端入口。这无疑可以帮助中国银行快速切入汽车融资租赁业务。

  

  与此同时,我国的汽车融资租赁行业进入快速发展阶段。据鲸准研究院统计,截至2017年年底,中国汽车融资租赁的渗透率已经上涨至4%,2020年中国汽车融资租赁的渗透率将达到8%,市场前景广阔。

  2016年,大搜车基于蚂蚁金服开放平台推出汽车融资租赁品牌弹个车,在国内开创了“1成首付、先用后买”的购车新模式。值得一提的是,2017年弹个车就开始了平台化战略的探索,并在2018年逐渐形成标准化产品,将开展汽车融资租赁业务的能力模块化并向租赁机构开放,搭建起为租赁机构解决痛点的赋能体系。

  

  目前,国内领先的银行已经进入“金融科技3.0”阶段,注重协同化服务、场景驱动式开发以及平台生态的构建。金融科技拓宽了人们的想象边界,越来越多的银行开始加速业务线上化、智能化进程,积极探索平台化服务模式,深度切入金融服务细分场景。

  

  

  

  

  

  

  2018年,中国银行完成了云计算平台、大数据平台、人工智能平台等三大技术平台建设,全面推动技术架构由集中式架构向分布式架构转型,为数字化转型提供有力的技术支撑。此外,中银开放平台整合了银行各类金融业务接口,打造了一个金融服务的应用接入平台,为广大开发者打开了开发各类金融服务应用的大门。中国银行通过开放平台将银行、开发者、用户汇集在一起,建立了互利共赢的“金融服务生态圈”。

  树立汽车金融银企合作样板

  

  大搜车创立七年来,先后获得阿里巴巴集团、蚂蚁金服、晨兴资本、华平投资、春华资本等机构超过12亿美元融资。从2014年开始,大搜车深耕汽车流通行业的SaaS服务,目前已经数字化了全国90%中大型二手车商、超过9000家4S店和超过70000家新车二网。这就意味着全国半数以上的汽车交易场景和相关数据都在大搜车的系统中,再加之大搜车旗下的弹个车、大搜车家选等新车、二手车业务,中国银行可借助大搜车在汽车流通领域的深厚资源快速拓展汽车金融业务。

  中国银行浙江省分行行长郭心刚非常看好此次合作,中国银行一直在追求场景、业务与科技的深度融合,促进产品与服务的综合化、智能化、移动化发展,此次合作将结合双方优势,以数字化科技赋能汽车金融服务的进一步升级。中国银行银行卡中心总经理黄金岳更是充满期待:“‘在线汽车银行’将打开中国银行卡分期业务的一片蓝海,具有里程碑式的意义。”

  

  

  中国银行与大搜车这样两个生态系统的连接,将使资源的协同效应进一步发挥,从而产生“1加1大于2”的效果,这种合作模式将成为汽车新零售未来发展的必然趋势。

  科技的进步使银行与客户的关系经历了多次改变,智能手机的出现让越来越多的客户选择数字化方式解决金融需求。

  弹个车的平台化从3个方面实现:邀请各类金融租赁、融资租赁公司来平台承接业务,实现融资租赁平台化;邀请各类数据征信服务商与平台共建汽车行业风控模型,实现征信服务平台化;邀请各类资金端为平台上融资租赁资产提供资金,实现资金接入平台化。

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